Die 7 schlimmsten Lügen im Network Marketing

Veröffentlicht am von willibald66

Die 7 schlimmsten Lügen im Network Marketing

Warum erzähle ich Ihnen das? Welche Schlussfolgerung sollen Sie als Network Marketer daraus ziehen? Ganz einfach: Ihr Produkt oder Ihre Geschäftsmöglichkeit, so gut diese auch sein mögen, werden sich nicht von selbst verkaufen und sie nicht reich machen. Also merken Sie sich:

Sie glauben vielleicht inbrünstig, dass Ihr Unternehmen das allerbeste ist … doch alle anderen denken genau dasselbe.

Die Gewinner sind daher nicht die mit der besten Firma, sondern diejenigen, die am Besten verstehen, die Idee ihrer Firma nach außen zu kommunizieren. Um jedoch keine Missverständnisse aufkommen zu lassen, stelle ich zu diesem Punkt noch einmal klar:

Das alles bedeutet nicht, dass Ihr Produkt nicht gut sein muss. Die Qualität Ihres Produkts ist selbstverständlich wichtig. Ich glaube fest daran, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung immer die Erwartungen des Kunden übertreffen sollte. Schon alleine aus Gründen meiner Geschäftsethik, doch natürlich auch, weil es gut für mein Geschäft ist, zufriedene Kunden zu haben, die wieder bei mir kaufen.

Was Sie verkaufen, soll immer in einem guten Verhältnis zum Preis stehen. Ihr Kunde muss den Eindruck haben, wirklich etwas für sein Geld bekommen zu haben.

Die unschlagbare Kombination ist eine Killer Marketingstrategie UND ein Killer Produkt. Sie brauchen das Beste aus beiden Bereichen!

Ich betone hier die Rolle des Marketings deswegen so stark, weil gerade in der herkömmlichen Network/Multilevel Marketing Branche diese so sehr vernachlässigt wird. Dort wird der Eindruck vermittelt, dass Sie nur ein tolles Produkt brauchen, und schon haben Sie gewonnen… so als würde sich das Produkt von selbst verkaufen und ihnen automatisch auch gleich die Downline-Mitglieder mitbringen. Das Einzige, was für Sie dann noch zu tun übrig bleibt ist, es sich auf dem Liegestuhl bequem zu machen und die Millionen zu zählen.

Viele Einsteiger begehen den tödlichen Irrtum zu glauben, dass ihr MLM Unternehmen den Marketing- und Verkaufsteil ihres Geschäftes für sie übernehmen wird… es heißt ja Network MARKETING? Und diese Leute müssen doch die Profis für Direktverkauf und Mundpropaganda sein… jeder weiß doch, dass dies die wirkungsvollste Marketingstrategie von allen ist…

Nun, das wollen diese Unternehmen sie glauben machen. Doch leider entspricht dies überhaupt nicht der Realität.

Eine der wichtigsten (und schockierendsten) Erkenntnisse, die ich bei meinen Untersuchungen gewonnen habe, ist…

Dem herkömmlichen Network Marketing fehlt das Marketing!

Ich weiß, das klingt verrückt, doch es macht Sinn, wenn Sie sich Folgendes vor Augen halten:

(a) Network Marketer verstehen nicht, das Instrument der Mundpropaganda wirkungsvoll für ihr Business einzusetzen (wie wir in Lüge #2 gesehen haben)

(b) Nur weil sie die Methode des Direktverkaufs anwenden, bedeutet das noch nicht, dass dies eine effektive Form des Direktverkaufs ist. Das ist so als würde jemand sagen: Ich spiele Golf, also bin ich ein guter Golfer.

(c) Der Großteil der von den MLM Unternehmen zur Verfügung gestellten Marketing Materialien (Broschüren, Websites, etc.) sind furchtbar dilettantisch und von ganz geringem Wert für Ihr Geschäft (ich müsste zu weit ausholen, um hier die Gründe zu erklären. Nur soviel dazu: die meisten dieser „Marketing“ Unterlagen sind nicht mehr als wirkungslose Präsentationsobjekte, die in keiner Weise auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen).

(d) Dieses “erprobte“ System von Namenslisten, Beziehungen, warmen Märkten, privaten Parties und Meetings in Hotels ist völlig veraltet und kann heute nur mehr einen winzigen Teil dessen abdecken, worauf es tatsächlich im Marketing des 21. Jhdt. ankommt.

Dazu gleich mehr. Kommen wir zu Lüge # 6

Lüge # 6– Sie glauben nur nicht genug daran!

Grrrrr!!

Von all den schlimmen Lügen im Network Marketing ist dies wohl die nervenaufreibendste.

Diese infame Lügengeschichte rund um Motivation und Glauben ist eine der größten Dummheiten in der Geschichte des Verkaufs (und nicht nur im Network Marketing).

Millionen von MLMern wird erzählt, der Grund für ihr Scheitern sei ihr fehlender Glaube. Kommt Ihnen nicht das Mittagessen hoch, wenn Ihnen die sogenannten „großen Tiere“ im MLM/Network Marketing diese Geschichten auftischen?

Diese Leute möchten Sie glauben machen, Sie müssten nur diesen Punkt erreichen, an dem Sie wirklich bis oben hin genug davon haben, dass nichts läuft… erst das würden Ihnen einen derartigen Motivationsschub geben, dass nichts und niemand Sie mehr aufhalten kann!

Was tun Sie also? Sie hören sich inspirierende CDs an. Sie schneiden Bilder des Autos aus, das Sie sich gerne kaufen und von Urlaubsorten, die Sie gerne besuchen würden. Sie kleben diese Bilder auf Ihren Kühlschrank, auf das Armaturenbrett, die Kastentüren, Ihren Monitor… um ständig daran erinnert zu werden, wofür Sie so hart arbeiten.

Sie denken positiv. Sie gehen zu jedem Meeting, um Ihre Batterien aufzuladen und sich für die nächste Woche zu pushen. Sie gehen zum Jahresmeeting, weil Sie wissen, dass es Ihnen einen Kick geben wird, die „großen Stars“ zu sehen und zu hören. Diejenigen, die es (scheinbar) geschafft haben. Im Anschluss daran werden so überwältigt und inspiriert sein, dass nichts und niemand Sie mehr stoppen kann.

So erreichen Sie endlich diesen magischen Punkt, an dem alles zu funktionieren und Ihr Bankkonto zu wachsen beginnt!

S.28

Fortsetzung folgt!